Bedrijfsovernames en faillissementen

Bedrijfsovername

Een bedrijfsovername is een grootse gebeurtenis. Of dit nu verkoop betreft aan een collega bedrijf, investeerders (Private Equity), medewerkers of familie. Er gaan dingen veranderen en dat brengt emoties, uitdagingen, kansen met zich mee.

Aan verkoop van een bedrijf gaat een periode vooraf. Vaak wordt in overleg met een adviseur of accountant een plan opgesteld. Je wilt immers als eigenaar zoveel mogelijk verdienen. In alle redelijkheid, het is vaak ook een investering. Tegelijk moet de kopende partij een gezonde onderneming kunnen kopen zonder ballast zoals schulden, achterstallig onderhoud aan systemen, vergeten procedures en vooral: gemotiveerde mensen met hart voor het bedrijf, ook straks.

Voorafgaand aan de onderhandelingen vindt boekenonderzoek (Due diligence plaats). Dit is de waardebepaling of het belang van het bedrijf. Wat is de werkelijk toegevoegde waarde van het bedrijf? Wat is in wezen het bestaansrecht? Dit is een intensief onderzoek waarbij de verkoper zich zo positief mogelijk presenteert en de potentiële koper zoveel mogelijk doorvraagt om details helder te krijgen en een goed bod neer te leggen.

Belangrijke aandachtspunten:

• Lopende contracten en SLA’s en langdurige verplichtingen
• Stand van het IT-landschap – is er een stabiel ERP-systeem met geïntegreerde verkoopkanalen / automatisering op het gebied van gegevensuitwisseling voor orders, leveringen, facturen en betalingen. Is men voorbereid op de komende jaren of is een grote investering nodig. Denk hierbij aan eigen hardware vs cloud, maatwerkoplossingen of standaarden
• Hoe staat het personeel ertegenover. Is er in medewerkers geïnvesteerd, is er vertrouwen

---

Faillissement

Een aanvraag voor faillissement van een bedrijf gebeurt niet zomaar. Er gaat veel aan vooraf. Met enorme inspanning en onder grote druk is met man en macht gewerkt om deze situatie te voorkomen. Onderhandelen met (toekomstige) schuldeisers zoals de Belastingdienst, investeerders, de bank, leveranciers en eventuele kopers.

Een faillissement heeft een – soms lange voorgeschiedenis. Het analyseren welke invloeden negatief hebben bijgedragen helpen om inzicht te krijgen wat toekomstmogelijkheden zijn. 

• Wat voor type bedrijf en wat zijn afhankelijkheden van of relaties met globale trends?
• In welk marktsegment opereert het bedrijf? Wat zijn de trends? Wat is het markt aandeel?
• Wie zijn de afnemers en wat is het kopersgedrag

Direct nadat de rechtbank het faillissement toekent zal de rechtbank een curator aanwijzen. Dit zijn gespecialiseerde juristen die per direct de volledige bevoegdheid van de directie overnemen. De nu voormalige directie (meestal de CEO en directieleden die niet op de loonlijst staan) neemt geen beslissingen meer en dient als vraagbaak voor de curator. 

Kort na de aanvraag voor faillissement worden belanghebbenden geïnformeerd, zoals het personeel, klanten en leveranciers. Voor personeel is zo’n mededeling heel ingrijpend en emotioneel. Soms heeft men tientallen dienstjaren met energie voor het bedrijf gewerkt, in voor- en tegenspoed. Een beetje extra, tandje erbij. Ze zijn als het ware een soort familie. En dan dit.

Een crisissituatie. Tegelijk een situatie van actie, want indien mogelijk wil je als bedrijf een doorstart maken. De curator denkt hierin mee, want naast dat de opbrengst belangrijk is om schuldeisers te betalen is bedrijfsbehoud en werknemersbelang een wezenlijk doel.

Waar moet je op letten in zo’n crisissituatie om de kans op een doorstart te vergroten.

Algemeen

• Openheid bieden aan de curator, zorg dat alle informatie toegankelijk is en voorkom verassingen
• Welke voorraden zijn er in magazijnen, onderweg (varend), in consignatie
• Welke verplichtingen liggen er die nodig zijn bij een doorstart (inkooporders, raamcontracten, projectafspraken)

En diepgaander

• Wat zijn de kritieke processen in de organisatie en zijn daar knelpunten
• Wie voert welk werk uit. Waar is sprake van overdracht en hoe
• Welke taken en verantwoordelijkheden liggen er per afdeling en medewerker
• Welke processen vereisen handmatige acties en wat loopt (vol)automatisch
• Is er documentatie van processen, procedures en systemen?
• Welke data wordt naar gekeken en wat is de bron. Komt het data-warehouse overeen met de werkelijkheid?

Bij het stellen van vragen is een zekere afstand gezond. Het gaat er hier om zo snel mogelijk duidelijk te krijgen waar mensen, processen, systemen waarde hebben en toevoegen en dus van belang zijn bij een doorstart of verkoop.

Bent u in een situatie waarbij overzicht en objectieve beslissingen nodig zijn? Waar sturing of advies nodig is om de operatie efficient te laten lopen? Of dat nu in de huidige crisissituatie is, bij een doorstart of succesvolle verkoop – neem contact op om de mogelijkheden voor Consultancy of Interim Management te bespreken.

---

Kom in contact!